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广东易容医疗器械有限公司是一家专门生产经营医疗设备及耗材的高新技术企业，注册资金人民币1000万元。公司主要生产经营专业医疗设备、耗材并长期向多家公立医院供货。 公司本着“唯有安全，方才美丽”的宗旨，生产医疗级的安全、健康、有修复力、无副作用的美容系列产品。公司坐落于素有“美丽之都”之称的广州，创始人黎荣及其团队是拥有多年医学专业经验的人士。 一次偶然的机会，受医疗圈同行的邀请参加了美博会。不看不知道一看吓一跳，美业产品市场的人流之多，让人震惊让黎荣及其团队萌生建立易容医疗器械安美黎护肤品的想法由此而起。 美业行业的发展早在很多年前就开始了，长久的发展也让这个行业的竞争格外激烈，鱼龙混杂让人看得眼花缭乱。为了看得透彻，黎荣及其团队得跳出圈子，“第三只眼睛”去看待问题，才不会使人迷失其中。 美博会上的产品数不胜数，各种噱头背后去追寻本质，都离不开效果、营销策略、安全这三大方向，当然，这也受限于产品的属性，所以绝大多数创新基本上都是围绕这三点展开。 发现问题 跟黎荣及其团队一起的同行所在的公司是一家大型跨国医疗企业，她们公司除了生产公立医院手术专用的大型医疗器械外，也有小件耗材，比如医用面膜等。这也是她来市场看的原因：虽为医用，但终归是面膜，也需要对普通市场有⼀定了解。 仔细看完展会上所有的医美产品后，黎荣及其团队发现⼀个问题：展会上大部分所谓的医美产品，实际上就是普通护肤品，它们的资质、⽣产环境、审批渠道和一般产品一模一样，唯⼀不同的是，有些主打安全性的厂商会找名医做宣传，以此为噱头吸引顾客。 旁观者清 同行表示：真正做医用面膜的企业没有几家，因为对小型企业而言门槛过高，而很多大型企业又不屑于做。以她为例，她所在的医药公司就属于大型跨国企业，但这次并未来美博会参展，原因在于往年有来过，但发现展会后所联系的经销商大多都是不规范的小企业，反而容易影响其在医疗市场的美誉度。 此外，同行告诉黎荣及其团队：真正的医美产品的发证机关、证件都和普通产品不同，医美产品生产、流通的各个环节都和医疗产品同样严格，绝不可添加对人体有害的物质，而且只能针对皮肤治疗、康复的特定需要制作配方。 同行的话让黎荣及其团队醍醐灌顶，美业市场空间需求大，市场却如此混乱，而我们作为医疗行业的专业人士为什么不去做真正的医用级护肤品呢? 市场行情 黎荣及其团队迅速启动了市场调研。调研印证了黎荣及其团队在美博会的发现，那些大型的医疗企业通常有自己在医院、药店的渠道，它们往往并不愿意到普通市场破坏自身的品牌定位。黎荣及其团队感到十分惊奇，在这个需要真正好产品的时代，在连知名大品牌都频频曝出产品安全问题的时代，普通市场所急需的真正优质的医美产品却还是一片蓝海! 大多数在行业里摸爬滚打多年的商家还在想着老旧的噱头 ，想依靠低成本和营销手段取胜，为什么他们只能靠这些?因为他们缺少相关的医疗经验、资源及对医疗行业深入的了解。有人说过，虽然普通美容行业的入门门槛低，但要跨界到真正的医疗美容行业，却并非易事。 发展空间 针对有医用产品在普通渠道流通的厂家，黎荣及其团队也⼀⼀做了了解，市场情况大概如下：医用面膜，是随着医疗整形的发展一并出现的，因为做完整形手术之后，皮肤需要更加专业的护理才能更好的康复，但术后皮肤因为存在伤口、针眼等因素，并不适合用普通面膜。因为普通面膜并没有医药修复功能，抗菌性也不行，而且市面上有些普通面膜所添加的成分对伤口、针眼甚至会造成二次伤害，更是不能使用。因此，医疗界开始生产一些安全性更高、效果更有针对性的面膜。以上，就是医用面膜产品进入市场的情况。 起初，大部分生产医用面膜的公司都是做了多年医疗器械的大公司，这些公司的产品渠道也基本控制在市场需求的起源地，比如整形医院、药店等。大型医疗企业的重点不是小产品，因此市场上最早只有几家公司在做，知名的大型医用面膜厂商仅有二十家左右，而他们也基本只做医疗渠道。 医用面膜的成分、用料及流通渠道等的严格要求，导致了此类面膜制造费用偏高，同时，由于进入医院、药店的成本更高，所以售价不菲，令不少消费者望而却步。同时，部分使用过专业医用面膜的消费者，尽管十分认可此类产品，但由于购买渠道有限，所以很多圈内朋友要托人到医院或医疗公司才能拿到货。 基于巨大的市场需求，从前两年开始，医用面膜在普通美容产品渠道出现爆发式增长，相关企业也从几十家变为几百家，到去年底更是增长到上万家。尽管如此，大多数此类企业并非从专业的医疗企业转型而来，其从业人员亦非专业的医疗从业者，普通美业市场需要专业性、安全性更高的医美产品，更需要真正专业的从业者。 鉴于传统美容行业乱象频出，遂发自内心想做一系列优质的“医用美容”产品。 公司的“安美黎”系列产品自上市以来受到消费者的一致好评，效果显著，很多消费者多年的美容顽疾得到解决，令他们恢复了美丽与自信。 |
