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无善无恶心之体 有善有恶意之动 知善知恶是良知 为善去恶是格物 阳明先生四句教真是无尽意,无尽藏,这个世界井然有序没有问题,一切问题都是我们自寻烦恼,去人欲存天理,清澈良知,生命成长,问题不是被解决的而是被消失的,遇见致良知,因而感恩生命中遇见的一切! 一阴一阳之谓道,万物负阴而抱阳,祸兮福之所倚,福兮祸之所伏,善看世界处处生机,恶看世界处处杀机!抱怨不是一个人没有客观的表达这个世界(看见事实),而是他只看到这个世界负的一面,能够看到事实但不是本质,抱怨的人没有智慧,抱怨的人看不见未来。 心外无物,不诚无物,百术不如一诚,致吾心之良知于事事物物上,事事物物皆得其理,万事万物皆具如来,万物得其本者生,百事得其道者成,万事万物皆可无限精彩无限未来,去除我们的知障,去掉我们的桎梏,进入大中至正的虚无境界中体会万物尽其繁华。 看不见世界之美,那是因为我们自己遮住了自己的双眼(心性)。 这个世界永远不变的就是变化,变化意味着机会,变化意味着公平,变化意味着可见的层面没有永恒,给每一位后来者都留了足够发展空间,都有无尽宝藏可以开发,前赴后继,世界一定可以越来越好,因为相信而可见!万鸿人从来没有现在这样对未来充满信心! 万鸿就是要让一切资源都可以为人民服务,这是万鸿人的使命,万物皆因物尽心愿而崇高,我们就是要助力万物完成为人民服务的心愿,让一切参与者崇高而伟大。 资源是大家的,共同奋斗,共同分享,拥抱变化,彼此成就。以奋斗者为本,与奋斗者共同分享,彼此成就。 亲爱的祖国,我拿什么奉献给你?尾易网的核心价值是万企联动,彼此成就!可以实质性的解决行业沉疴痼疾,可以实质性的推动行业实现以诚信为基础的新商业文明。 【制造企业的痛点一尾货问题】 【卖方为什么会产生尾货】 1、所有的钢厂交货不可能控制得刚刚好; 2、因为有厚度公差和生产良品率原因,客户也没有办法准确计算出订单数量; 3、因此为了满足交货,无论多少次补货都会有剩余库存; 4、一些工厂为了消耗库存都会将材料尽可能优化,这样可以减少尾货库存; 5、但是由于产品或项目变化,还是会产生尾货库存,也就是说尾货一定是客观存在的,包含所有的金属品种。 【客户痛点】 1、有些客户的尾货库存放置时间超过10年; 2、占用资金(解放资金); 3、占仓库空间(解放库存空间); 4、钢材品质变化; 5、可能还存在安全隐患等。 【买方需求】 1、钢厂交货时有短缺,如果再补货周期长价格高,钢厂组织生产难度也大,所以一定优先选择采购现货,渠道越广阔越利于找到货源。 2、如果可以市场采购到物美价廉的原料何乐不为! 【钢厂客观情况】 钢厂交货为什么会有短缺? 1、订单数量与炼钢数量不匹配。 2、钢厂生产异常。 3、【补货】因为效率考虑,钢厂非常不愿意少量补货。 客户的尾货问题可以有效解决,同时成就买方,买方可以买到物美价廉的产品,同时成就卖方,这就是平行联动,彼此成就。 【下游制造企业的痛点二原料采购问题】 1、一头是原料采购,一头是市场销售,定价模式:成本+管理成本+利润=价格 2、制造企业往往会因为定价不合理而接不到订单,如果接不到订单就有可能死亡。 3、常规思维是降低价格就会降低利润,甚至是零利润,参与到低价竞争模式中基本就是烧钱,也是一种死亡游戏。 4、当然也会考虑降低管理成本,譬如减员生效,降低薪水等,但有可能会大大降低员工积极性,可能导致生产品质问题等系列问题,反而增加了生产成本 5、降低采购成本 * 传统方式只能靠采购人员货比三家,然后议价后采购,但买的永远没有卖的精,这也是贸易行业一直存在的原因 * 不能直接对接钢厂 * 不了解钢厂的实际出厂价格 * 不了解钢厂的批量优惠政策(数量越大越优惠) * 不了解钢厂的付款政策(承兑不贴息政策) * 不了解钢厂可以提供的其他服务(享受不到) 6、传统的贸易模式:钢厂价格+利润=制造企业成本,但可能还会增加:额外的物流成本、额外仓储成本、额外的资金成本; 7、下游制造企业需要专家服务非常困难,除非一些大型企业有自己的专家顾问团队,代价也不小,而事实是我们的冶金专家渴望在客户需要的时候为客户服务,苦于彼此断链。 【发现商机】 客户的渴望就是我们的机会!我们想要解决的问题是: * 客户可以通过我们直接对接钢厂,享受钢厂服务,不管企业大小; * 直接享受钢厂的出厂价格和一切优惠政策,比较现有贸易模式,一定可以让享受这项服务的客户的采购成本大幅降低; * 原来你是小批量采购,享受不到批量优惠,现在通过我们把所有客户的订单集合起来,就可以享受最大批量优惠; * 我们为你创造的价值将远超服务费。 * 客户剩余的库存我们还可以帮助解决掉。 【上游冶金企业(黑色与有色)的痛点三】 1、中国钢铁工业经过多年努力已经具备一定能力:那就是国际上的一些高端材料,我们的专家们通过自力更生、艰苦奋斗也能生产出来,可惜的是材料生产出来了,却不知道客户在哪里?非常羡慕日本是制造企业与钢厂的联动非常好,所以新材料出来后制造企业马上就可以使用以为人民服务。 2、我们的冶金专家只在企业内部服务,与客户联动有限,我们专家的崇高感与成就感可以在为制造业服务的过程中得以开发。 3、一个行业的发展水平主要看这个行业的定制化服务水平,只有定制化水平才是一种高效的运作水平,否则都会造成非常大的资源浪费,这也是上游冶金企业趋向于战略直供高附加值的定制,而不是大批量的普通标准产品市场流通。 这也是尾易网的重要价值所在:通过尾货链接客户,通过共享专家服务客户,通过权威信息成长客户,让客户找专家不再难,让专家找客户也更加容易,上下联动,彼此成就。 【具体战略打法】 一、信息系统在前(支持线上服务,链接上下) 1、【金属尾货解决平台】通过【尾易网】链接客户,建立客户数据库,通过尾货库存定位客户需求,通过需求分析寻找商机,并借以增强上游资源优势,以此更好的服务国内外使用金属材料的客户。 2、【冶金行业专家人才的共享平台】向微医学习,把冶金行业的专家搬到网上与客户对接服务:一是使用材料专业服务;二是客户开发新产品提供原材料研发服务。总之,专家找客户服务方便,客户找专家也方便,这以前没有。 3、【冶金行业权威信息发布平台】将【尾易网】打造成为冶金行业权威信息的发布平台(视频发布信息需要引导) 二,交易系统在后(支持线下交易,服务落地)线下每个省需要布局一个专业团队,利用线上平台实现高效对接与服务。B2B网上提供信息服务平台,线下需要强大的资源整合与服务,提供最专业最权威的服务。 最终,通过与上下游建立彼此信任,彼此值得托付的战略伙伴关系,我们要实现: 1、我们要成为下游客户可以完全信赖的采购前端,成就从业人员崇高感; 2、我们要成为上游冶金企业可以完全信赖的销售前端; 3、冶金行业专家人才的共享平台,成就冶金专家崇高感。 4、冶金行业权威信息发布平台。 尾易网最主要的特点是定制化,因为我们的存在,让整个行业定制化比例大幅提高,更加高效,更加集约,彼此诚信,彼此成就,致力于推动和引领整个冶金行业模式的改革与发展,使其更加强大、健康和可持续。引领整个行业走向新商业文明,助力民族复兴。 主题思想:为人民服务,赚钱顺便,万企联动,彼此成就。 1、通过为客户免费提供客户关心的信息或服务,链接目标客户。 2、可以被客户的采购、销售、核价部门等采用,让客户内部透明化,提高管理效率。 3、通过诚信服务,与客户建立信任关系,我们再通过强大的资源渠道线下为客户解决原材料的采购问题; 4、利润透明化,与客户建立长期互信关系和合作关系; 5、完全没有潜规则。 6、我们提供优质服务:金融机构合作为客户提供供应链金融方案及一揽子解决方案。 【尾易网】要成为政府帮助当地制造业客户解决尾货销售、原材料采购和供应链金融综合解决方案的平台,成就政府及企业。 【尾易网】也可以让每个人都可以帮助身边的朋友,他的企业会非常感激你的帮助,成就分享者及友谊。 【尾易网】可以成就行业从业人员,社群实现智能搜索,底层逻辑:每个从业人员都有自己的优势,所有的优势集合就会势不可挡! 【最大的商机】做难而正确的事!真正的把客户装在心里,迟早必成;如果只是考虑自己得失,迟早必败。 【人生最成功的思维方式】我们的价值实现是通过别人的成功实现的,唯主动天命,全力以赴帮助他人成功,才是实现我们自身价值的最佳途径。 |
