首页 新闻 聚焦 科技 财经 创业 综合 图片 视频

商界

旗下栏目: 人物 精英 商界 访谈

陈先保:靠3元瓜子做到身家30亿

来源:老板名言录公众号 发布时间:2018-03-03

  1

  端了13年的铁饭碗

  说不要就不要?

  陈先保来自安徽合肥,从小就是个不安分的孩子,不是上房揭瓦就是下河摸鱼,没一刻能停下来的。

  这样的调皮孩子,却在大学毕业后端起了铁饭碗,被分配到了安徽糖烟酒公司,老老实实当起了国营干部。

  刚开始,陈先保也是积极,因为学历高、能力也强,他一路高升,很快就从普通员工、小组长,一路升到了科长。

  一晃眼,13年就过去了,陈先保工资越来越高、工作量越来越少,每天看看文件、转转厂子,再喝几杯茶就下班了。

  当时流行“下海”,陈先保的不少同事都辞职了,陈先保也越发心动,终于,1995年,已经36岁的陈先保放弃了科长一职,选择辞职下海。

  2

  把冰棍卖到东北,居然大赚千万?

  人是自由了,那该做什么呢?陈先保思来想去,一直没啥头绪。

  直到有一天他接孩子放学,看到学校小卖部卖的冰棍非常火爆,小孩子一出校门就围在了冰箱周围,陈先保眼睛一亮,一拍大腿:就做冰棍!

  陈先保的算盘打得很精,冰棍门槛低、费用不高,比较容易做起来,所以他耗尽积蓄,租了一间不到100平米的小房子,做起了冰棍。

  第一批货很快出来了,陈先保拿去和经销商一谈,这才傻了眼。

  原来,做雪糕、做冰棍虽说技术含量不高,但就是因为门槛太低,所以大家都跑来做,市面上都有几十个牌子在竞争。

  陈先保的冰棍,比名气没名气、比味道没优势,自然竞争不过别人,第一批冰棍就只能低价处理了。

  初战失利,陈先保未免有点失望,但他很快振作起来,因为他知道,没谁能够随随便便成功,失败了没什么,关键是能重新站起来。

  道理是这么说,但问题是该如何重新振作?

  陈先保冥思苦想了很久,终于从热播的李小龙电影里得到启发,把冰棍做成双节棍形状!

  陈先保把它取名做“棒棒冰”,虽然造型独特,但好不好卖,他自己心里也没底。

  所以一开始,他拿出100箱冰棍到各家小卖部,承诺:“如果卖不出,钱全部退还!”

  这是陈先保的一次赌博,幸运的是,他赌赢了。这100箱冰棍,一天之内就纷纷卖光,很多老板听说这件事,纷纷来找他要货。

  那一年,陈先保卖了100万根“棒棒冰”,还把业务拓展到好几个城市,陈先保就这样挖到了第一桶金。

  只是,“棒棒冰”的技术含量也不高,同行看陈先保卖得火,也开始模仿,但陈先保没有死守这一阵地,他有了一个新想法:把冰棍卖到东北!

  很多人都觉得陈先保疯了,东北那么冷,卖冰棍会有市场吗?

  但陈先保有自己的判断,他曾去东北考察,发现东北不是一年四季都冷,夏天很热,很多人也爱吃冰棍。

  即便是冬天,室内也有暖气,不少东北人都爱在屋里穿着背心吃冰棍。

  就这样,陈先保成了第一个吃螃蟹的人,他把大量资源投入东北市场,棒棒冰一推出就大卖,先后进入了长春、大连、沈阳等市场。

  靠着棒棒冰,陈先保两年内就在东北大赚数千万元。

  3

  赚了大钱还不满意

  居然去卖几毛钱利润的瓜子,居然还成功了?

  靠冰棍赚了大钱,陈先保安分了一段时间,又开始琢磨:这下又做点什么呢?

  1998年,安徽省政府组织了一些企业家到外省考察,陈先保也去了,因为无聊,不少企业家都在啃瓜子。

  陈先保一看,打趣说:“你们怎么这么爱吃瓜子。”话一出口,陈先保灵感就来了,大家都爱啃瓜子,不如就做瓜子!

  当他激动地把这个主意和一些手下分享时,得到的却是质疑:一斤只能赚一毛几分的瓜子,能赚钱吗?

  这个问题陈先保不是没想过,但他觉得,即便利润薄,但只要做大一个品牌,进行大规模专业化生产,薄利多销,一样能赚大钱!

  于是,1999年,陈先保创立了“洽洽”瓜子。

  说起这个名字,还有个故事,陈先保在为品牌名烦恼,于是外出散步,刚好看到有一群人在跳恰恰舞,他觉得这个名字既时尚又好听,加上产品主打“煮瓜子”的概念,所以改成了三点水的“洽洽”。

  洽洽瓜子刚面世,又面临了重大考验,当时瓜子品牌众多,市场龙蛇混杂,想要打出一片天,谈何容易。

  但陈先保就是陈先保,他只用了四招,就把一粒小小的瓜子弄得全国知名。

  1、改炒瓜子为煮瓜子

  传统瓜子都是炒的,洽洽瓜子却是煮的,这样不易上火又容易入味。

  而且,一包瓜子还加入了30多味中草药,品质一下子和市面上其他瓜子区别开了。

  2、产品包装下功夫

  当时的瓜子一般都是塑料包装的,不好看还不环保,陈先保采用了环保的红色牛皮纸,让人一眼就能认出这是“洽洽”瓜子。

  3、瓜子和卡片结合

  每一包洽洽瓜子,都放了文化卡片,早期的卡片印有唐诗宋词或漫画,现在采用怀旧包装,上有手写书法,颇具中式味道。

  4、斥巨资400万元在央视做广告

  洽洽第一年的净利润都没有400万元,投资400万在央视做广告,无疑又是一场赌博。

  但陈先保对自己的产品很有信心,甚至抛出“借钱也要投资”的狠话!

  陈先保赌对了,这一套组合拳打出去,洽洽瓜子彻底火了!

  不到4个月就盈利300万,到了2000年底销售突破1亿,到了2001年底销售额甚至突破4亿!

  车间常年昼夜不歇,产品供不应求,厂外等着拉货的车都能排到好几百米远。

  洽洽越发壮大,一度占据了袋装瓜子市场70%的份额,2011年还在深交所上市,被誉为“炒货第一股”。

  作为创始人,陈先保的身家一路飙升到30亿元,成为当年的安徽首富!

  4

  如何做到身家30亿?

  你要知道这三点

  1、遍地是机会,看你能不能抓到。

  陈先保创业路上的每一次转折,都是从身边的小事中得到启发:

  决定卖冰棍,是因为看到孩子学校旁的小卖部,冰棍卖得红红火火;

  决定把冰棍做成双节棍形状,是看了李小龙电影得到启发;

  去东北转了一圈,决定到东北卖冰棍;看到很多人爱吃瓜子,就想到吃瓜子...

  身边的小事,其实不乏赚钱的机会,关键是你能不能保持敏感度、独具慧眼,看到突破的机遇。

  2、赌了不一定赢,不赌一定会输。

  其实眼光不少人也有,同样一个商机,100个人可能有10个人能看到,问题是,这10个人里,又有多少人能够真正去做?

  你敢像陈先保那样,抛弃端了13年的铁饭碗,还有科长的虚名,跑去卖冰棍?要是最后亏本了怎么办?

  你敢像陈先保那样,对着老板说:“你先卖,卖不出我给你退钱。”要是真亏本了怎么办?

  这完全就是一场赌博,只是赌了不一定会赢,不赌一定会输,只有有胆量的人才能挺身而出。

  3、天下武功,唯快不破。

  陈先保曾说过:“创业最重要的就是快人一步,抢先去做别人没想到的事情。”

  刚进一个新领域,就要快速建立自己的优势,不管是品牌做大、规模做大还是拓展渠道,建立自己的护城河。

  如果有同行开始模仿,原有的市场日趋饱和,那就要考虑开辟新市场。

  总之,不能懈怠、不能停止,一直都要保持运动状态,永远要抢在别人前面。

  5

  人生到处是不易

  拼搏才是硬道理

  小小的一粒瓜子,被陈先保做得年收入10亿,身家30亿,靠的是什么?靠的是敏锐的目光、过人的胆识和快人一步的应变。

  在冷酷无情的市场里,要想活下来,就要:

  小兔般机警、蜜蜂般辛劳、羚羊般善跑、骆驼般耐久、鳄鱼般耐心、狐狸般狡猾、老鹰般敏锐、猎豹般迅捷、狮子般凶猛!

  创业不易,竞争不易,活着也不易,但人生路上,本来就充满着种种不易,与其每天浑浑噩噩地过活,倒不如振作起来,为自己的梦想拼一把!

  加油,每一位不甘平庸的人们!

责任编辑:珠穆朗玛网

最火资讯