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奶茶乡镇店生意到底如何60多家的茶理达人在乡镇走红

来源:未知 发布时间:2021-11-29

  这两年,奶茶行业都开始讲“下沉”,头部品牌从一线跑到二线三线,性价比品牌从二线三线跑到四线五线,各路“大”品牌的种种“下沉”表现似乎堵死了中小品牌的发展出路。不过,出自广西的茶理达人却在“乡镇”之间走红。截止目前,茶理达人在广西的门店已达到60家,且90%以上的门店都在广西大大小小的乡镇,茶理达人也逐渐成为乡镇的标配。

 

  品牌在创立之初的时候,考虑到广西市场大大小小的奶茶品牌,市场竞争尤为激烈。在主流市场,不仅仅有全国性知名的大品牌,也有建立较早的本地品牌。所以,茶理达人选择了“乡镇”为核心的市场发展策略。

  首先,广西奶茶市场的普及度在全国居高,有着极高的消费习惯。从年龄上来说,上至60+的老人,下至几岁的小朋友,出现在奶茶店不足为奇。同时,广西奶茶的消费频次也要远远高于其他省份,加上茶理的产品定位价格适中,大部分产品在10元以下,让大家都消费得起。所以即使在乡镇,奶茶店一样有生意。

 

  其次,在乡镇市场,原有的奶茶店多以“夫妻店”为主,无论是形象、环境、卫生都非常落后。茶理达人恰恰选择以性价比较高的“视觉”体验跟服务体验都优于“夫妻店”,获得乡镇市场的认可。

  第三,在加盟合作上,茶理达人以“帮扶”创业者为初心,降低加盟合作门槛,扶持想要从业茶饮行业的创业者。以“共同创业”的视角,帮助加盟商快速回收成本,降低加盟商风险。

 

  从广西奶茶市场来看,无论是大品牌的“来势汹汹”还是本地品牌的“虎视眈眈”,茶理达人用“差异市场”的策略,在乡镇市场中成为一股“清流”,建立乡镇茶饮市场的优势体系。

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