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缺少战略级对手对欧赛斯Allsensa眼周肽到底是不是好事

来源:未知 发布时间:2021-08-15

作为目前市场上唯一一款眼周专用水光,欧赛斯眼周肽可谓在2021年出尽了风头,吸引了全国医美机构的关注目光,对于平均每年增长2500家机构的中国市场来说,眼部市场的补足可谓是整个市场的一针强心剂。

 

然而,正如普希金所说,希望是厄运的忠实的姐妹。凡事都有两面性,没有对手,很多时候反而是企业成长的最大对手。

在商业世界 ,我们都会不可避免地会碰到一个现象,那就是竞争。竞争无处不在,如影随形,无法逃避。

著名生物学家达尔文在1859年出版的划时代名著《物种起源》中提出了“物竞天择 ,适者生存 ”的思想,揭示出竞争的基本法则 。

古典经济学的代表,英国自由主义经济学家亚当·斯密首先系统地提出了自由竞争理论。他认为 ,竞争的实质就是自由竞争,竞争者寻求超额利润的动力是竞争不断产生的基本原因。

因此拥有竞争对手,对企业来说,如拥有自我一样重要。

首先,竞争本身,可以时刻告诉你竞争的目标不是打败对手 ,而在于赢利!

企业应该选择一条与众不同的竞争之路,而不该为了争做最好而竞争,公司可以突出特色作为竞争的目的 ,这一观念的核心是价值,要正和博弈而非零和博弈。

首先,要建立正确的竞争思维。确保竞争优势 ,未必是成为最好的那个,也未必是成为占有市场份额最多的那个,但一定是盈利能力最强且具有可持续性的那个。

劳斯莱斯是最好的汽车 ,但几度濒临破产,市场影响力远不如大众和丰田 。苹果手机在全球的市场份额并不是第一,全球大概拥有24%的市场份额 ,却拿走了全球手机市场87%的利润,其强大的盈利能力使其拥有绝对的竞争优势。

赢利能力和市场份额之间的联系并非是单一的,并非市场份额越大赢利能力就越强。全球“竞争战略之父”迈克尔·波特认为很多产业的赢利能力和市场份额呈“u”型曲线关系 。

这种理论并不适用于所有产业,但苹果公司践行了这一理论:“即便我的手机不是全球卖的最多的 ,但我是最赚钱的 ”。苹果不会为了扩大市场份额而选择削价,而是始终以赢利为第一准则,寻找到市场份额和利润率的最佳平衡点。

 

商业竞争的真正意义在于最大化地攫取利润,而不是打败竞争对手或者从对手那里抢生意,商业竞争的内涵就是争夺利润,就是围绕攫取产业价值而展开的激烈角逐。

而且在竞争中,企业与企业的竞争不是一个点的争夺,而是结构性的比拼,它包括企业的技术研发、生产、供应链管理、市场营销、客户关系管理、资本、内部组织、服务等多方面,所有的模块构成了企业内部的价值链。它内嵌在企业整个活动流中,即价值体系中。

企业有许多资源、能力和优势,如果把企业作为一个整体来考虑,就很难识别这些竞争优势 ,这就必须把企业活动进行拆解,通过分析这些单个的活动本身及其相互之间的关系来确定企业的竞争优势。

这是一个普适的价值链,价值链具有异质性 ,从属不同产业的价值链是有差异的 。价值链反映了企业各自的历史、战略以及实施战略的途径方面的差异。同时也代表着企业竞争优势的潜在来源。

价值链中的每一个价值活动都是独立的,甚至还存在子价值链,比如市场营销包括:定价系统、渠道管理 、市场推广等 。虽然价值活动是企业竞争优势的基本组成要素 ,但价值链并非是独立活动的集合,而是这些看似独立的活动所构成的一个系统。价值活动通过价值链内部的关联链接起来。

在竞争中不断优化和调整价值链的各个环节,从而提高整体竞争力和利润,已成为管理学的经典课题。

因此,对于,企业来说,拥有一个可观的竞争对手,往往十分重要。

然而欧赛斯也无需过于担心,有时候过分关注对手意味着反被对手锁定,意味着我们的行动只能以对手为圆心做方圆几百米的「有限游戏」,意味着主动「画地为牢」。

试想,如果我们的潜在对手同时有十个呢?是否要各个击破?那么,我们只是对手的奴隶而已,而且同时「服务于」好几个主子。到最后,心力交瘁,赔了夫人又折兵,可能我们开发了许多用户根本不需要的功能,或者提供了过度服务。不但没有将对手打倒,还失去了用户。

真正的智者,他关心的永远不是竞争对手,而是他的受众,他的消费者,他的终极目标。因为在心智模式上,消费者的需求不但随时波动而且几乎是可以被无限扩大的。比如说,当一个公司把焦点从100亿市值的对手,转移到1万亿的消费者的需求上时,它的空间一下就变大了!

因此,竞争的本质是盯住消费者,而不是盯住对手。

智者玩的是「无限的游戏」而非「有限的游戏。」

在很多的有限游戏里即使你成为赢家,但当你消灭对手的那一刻,你也就被消灭了。西游记里的假孙悟空其实是不存在的,但如果你设定这个世界上还有比你更强的对手时,他可能就出现了,而这个对手本质上就是自己。

老子说:夫唯不争,故天下莫能与之争。

所有的对手本实上都是自己的投影,欲胜人者先自胜。

只有当我们不断地修炼内功,提高自身修养,能真正给受众,给消费者创造价值时,才可能立于不败之地。

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