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或许你还没有听说过三喜生活，但你一定听说过Costco，全球第一家会员制超市。会员数超过9700万名，年营收1500亿美元。299每年的会员费不算便宜，但Costco的会员卡续费率高达92%。 去年8月27日，Costco中国大陆首家店在上海闵行区开业，火爆程度令人瞠目：当地交通大面积瘫痪，数小时卖出16万张会员卡，数千款商品被抢购一空，由于客流过大，导致其开业半天就被迫暂停营业。 为什么消费者对它这么疯狂?答案就是会员制+低加价率。放眼望去国内的购物平台，无论是线上还是线下，都少见这种模式的存在。 而三喜生活的诞生，打破了现状，为中国的购物平台注入一股新的血液，以一种崭新昂扬的姿态，走到我们视线中，本期《创业中国人》邀请到三喜生活创始人CEO王勇，为我们带来中国的Costco线上商城三喜生活。 三喜生活对标Costco，打造一个中国的线上优品平台，为会员提供各类品质高且价格优惠的商品，平台在几万个单品里面优选出五千个单品，平均加价率只有百分之十四。从生活必需品到刚需服务项目，三喜生活全都有。 早年王勇一直做的是外企服务，曾在快速消费品行业工作过非常久的时间，对于快消品，王勇可以说了解的很透彻。2012年王勇选择自主创业，成功拿到了时尚芭莎在中国区生产制造销售的权利。凭借过硬的运营实力，王勇和团队只用了12个月，就把这个品牌在电商行业做到了过亿的销量。 在这个过程中，王勇却发现了另外一个情况。自己所生产的时尚芭莎品牌打底裤成本50块钱，但在那些开放性的平台售卖时均价竟然都超过了100元，为什么会这么贵呢?因为平台要花钱去买流量。 王勇此时设想，如果存在一种模式，可以保证极低的加价率，让成本50块钱的打底裤加价到65元就能售卖给消费者，或许会成为电商行业的一种革新。毕竟人人都需要购物，而货比三家，追求实惠与品质是大部分消费者的购物心态。 基于品质与实惠，三喜生活应运而生。2019年，王勇找到了昔日的团队伙伴，正式创立三喜生活。作为一个线上购物平台，三喜生活不仅仅是一个购物平台，还为会员与门店带来诸多服务权益。 当舍弃了对成本的加价，就要考虑流量的现实问题，这也是摆在整个互联网行业面前的问题。王勇采用的做法是用权益锁住线下流量。 当一个门店中拥有个人用户加油充话费95折的权益时，应该没有一个消费者可以拒绝。在其他品类中或许这样的折扣不起眼，但对于常年无折且刚需的服务来说，是一个很大的诱惑。 成为会员，消费者不仅可以享受95折充话费、95折加油、超低加价率商品等几十项会员权益，更重要的是，分享三喜生活也将带来丰厚的长期收益。 对于实体门店来说，三喜生活则可以通过整套的工具和方法为其赋能，锁住进店流量的同时为其创造增量收益，每当一个消费者在门店使用三喜生活充值，店主都将获得一笔分红收益。 更不用说成为三喜生活城市合伙人，有了平台助力，可以说是一个很好的创富机会。在王勇心里，三喜生活存在的最大意义便是为广大消费者和实体店创造价值。 依托自身多年的供应链实力，三喜生活的渠道团队、商学院团队和优质的产品去帮助合伙人拓展市场，让每一个实体门店都成为合伙人的服务商，也让每一个愿意创业的人成为合伙人的服务商。 如果创业太难太沉重，不如试试三喜生活轻创业。三喜生活给所有想创业的人群提供一个轻创业机会，至今三喜生活已招募一百多个城市区域合伙人，未来王勇也希望有越来越多的合伙人加入，与三喜生活共同前行，一起去创造价值、分享价值。 |
