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东京奥运会上横空出世的天才跳水少女“全红婵”火了。标准的动作起势,5跳拿下3个满分,这个14岁的女孩以绝对优势问鼎冠军,拿下金牌。 在各大品牌忙着给奥运健儿们送房送车送奖品的同时,靠营销出圈的“辣条一哥”卫龙终于等到了全红婵妹妹。 先是“碰瓷”全红婵夺冠,接着转发全红婵夺金微博,甚至将自家的辣条直接送到了全红婵家所在的村委会。凭借“冠军妹妹”的热度,以及“送辣条”的好感行为,卫龙再次掌握了财富密码,用几十箱辣条的预算,赚够了流量和曝光度。 武汉七境堂:卫龙紧跟时事,谁火蹭谁 除了此次奥运会的操作,卫龙多年来出其不意的营销,可以说从来就没有让人令人失望过。 2015年4月,卫龙借势大火综艺节目《奔跑吧,兄弟》,推出了“奔跑吧,辣条”的活动,借势跑男的知名度,进一步提升了卫龙的国民度。 2016年,iPhone7发布时,卫龙都跟风来了一波,除了改变官网旗舰店的整体视觉之外,卫龙甚至还直接开了个“快闪”性质的线下店,一改从前「made in 学校门口小卖铺」的形象。 2020年,借势登上热搜的话题#日本成辣条最大进口国#,抓住时机输出原创内容,和粉丝互动,通过宠粉抽奖更是进一步提升了品牌粉丝的互动积极性。 这还只是冰山一角,还有各类风格清奇有趣Excel表格风、“微商”朋友圈风、国际乡村时尚风、课本书海报、文艺复古风等淘宝店铺设计,每一次广告风格的变化都让人眼前一亮。 通过这些“蹭热点”的方式,卫龙借势各种大IP,为品牌完成了高曝光,提升了品牌影响力,同时也在其他垂类发掘了更多的潜在消费群体,进而进一步推动销量的提升。 武汉七境堂:品牌营销怎么做 如今的卫龙靠得一手好营销策略,成功实现了流量、声量和销量上的丰收,卫龙做对了什么? 1.借势营销,为品牌赢得流量 单一的营销风格,在这个注意力稀缺的年代已经无法打动用户。卫龙从年轻人的关注点入手结合热点话题,进行有针对性的营销,为品牌赢得了流量和关注度,卫龙通过花式营销去吸引用户的注意力,助力品牌传播,实现成交的目的。 2.深化品牌IP,赋予品牌“生命力” 卫龙不断深化品牌IP,建立起与受众之间更深层的情感共鸣。在各类的组合营销中,卫龙凭借品牌自身对IP的超强运作能力,以广告植入的形式与内容融合,同时配置各类场景和社交玩法,并以多元化的创新模式,建立起品牌与消费者的深层情感共鸣。 3.以产品为本,从用户角度出发 对于品牌来说万变不离其宗的是好品为先,卫龙备受用户青睐的核心秘诀,其实是多样化的产品。在产品的创新上,卫龙率先选择在辣条中加入甜味,让产品风格化。同时,不断开发推出新品,以此来适应用户不同的口味需求。 卫龙通过营销风格化、品牌IP、产品多样化等方面去吸引消费者的注意力,不仅将品牌推向了话题中心,成为用户关注的焦点,实现了传播裂变,也帮助品牌建立起与受众之间更深层的情感共鸣,在众多品牌中突围,打出了自己的市场。 |
