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唯品会联手腾讯发布唯腾MAX女性时尚研究 洞察女性消费三大趋势

来源:珠穆朗玛网 发布时间:2018-12-04

  随着中国消费者购买力的提高,中国已经成为世界上最大的时尚消费市场之一,而中国时尚消费市场的主力军便是购买力不容小觑的女性消费群体。中国女性时尚消费力的持续增长,让许多时尚品牌争相想要得到“她”的心,女性消费者购买时会考虑什么?什么又是影响她们消费决策心理的关键因素?

  在12.08周年庆即将到来之际,唯品会联手腾讯共同发布《唯腾MAX女性时尚研究》,通过全面的数字化分析与深入的消费者访谈,综合分析女性时尚消费行为,总结市场发展趋势,洞察“女人心”。

  三大市场趋势,洞见中国时尚女性“爱美之心”

  1、一线城市海淘增长速率已被四线城市赶超近1倍之多

  过去三年海外大众消费品的销售额年均增长率高达232%,远超整体大众消费品。其中四线及以下城市的海淘消费年均增长率高达244%,是一线城市的近2倍之多。缺少代购机会,实体店价格过高,让这些城市的时尚女性倾向于选择电商渠道购买。在“海淘消费”当中,品质好、性价比高、成分原料佳成为消费者购买的前三大理由。

  2、年轻人买产品不看“五官”看“三观”

  年轻用户更加注重产品功效而非品牌,对于产品选择更看重本质。绝大多数的女性消费者都有这一特点,但在年轻群体中更加明显,七成95后消费者表示功效比品牌更重要。

  在看重功效的背景下,国产美妆品牌更受年轻用户青睐,且越是年轻用户群体对国产美妆产品的销售增长率越快,这一趋势已发展成惯性,95后国产美妆的销售额年均增长率高达107%,远超平均水平的53%;80后、90后、95后国产美妆增长率呈递增趋势。

  3、先有“内涵”后有“安利”才能成就爆款

  根据唯腾MAX大数据,美妆行业的SKU数量已经超过8万个,在商品眼花缭乱的情况下,消费者重度依赖内容来了解美妆产品,从电商内容和内容社区里获取美妆产品信息的消费者占比58%和45%,爆款也由此诞生。内容推荐对于那些平时就非常关注市场潮流的消费者有加持作用。

  而当进行到购买决策阶段,强关系链更能促进美妆消费的达成,六成以上人群会因为熟人推荐而决定购买,特别是在一线城市,七成以上的消费者会因朋友/家人推荐而购买。

  爱美是女人的天性,中国女性的消费能力在不断升级,对生活品质的追求也越来越高。唯品会的电商数据能力结合腾讯强大的社交数据能力,帮助品牌洞察女性消费群体,更好的制定营销策略,最终达到品效合一。

责任编辑:珠穆朗玛网